威海理想租车网友影子先生 问：

二手车如何砍价？

威海理想租车网友Avril 答：

楼主，一看就是居家过日子的好媳妇或者好丈夫。本来嘛买二手车就是为了省钱。但这并不是说二手车就不能搞价了。二手车的搞价相比新车更需要方法，因为一个车一个样子，每个商家的表现和态度也不尽相同。如何买到称心如意的二手车么，这是个问题……下面我们来看看这几种方法：

第一招：要有耐心，不要心急;

不少消费者买车都抱着“过了这个村就没这个店”的心态，看到合适的车不管三七二十一就赶紧交钱，开车回家。选择二手车时一定要有耐心，不要抱有“今天想要今天就要买到”的心理。面对店员的时候也不要表现出很想买的意愿，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖车者越是想拉拢你。如果有心意的车就可以坐下来和店员谈，但不能表现的太主动。如果价格实在谈不下来，那么抬腿就走，也许走不了多远，他会请你回来。

第二招：擦亮眼睛，找出“毛病”;

找出车的“毛病”，是砍价的最好理由。比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏等。这些都可以做为砍价的理由，不过要掌握好砍价的幅度和火候，这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

第三招：以情动人，寻求折扣;

晓之以理动之以情，可尝试和店员套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让店员在给予一定幅度的优惠。在这样的攻势下，自己别忘定准细节，也不要太贪心，一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%。

第四招：同档次车比，无往不利;
同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是二手车更多的是需要从品牌、车型保值率及车辆性价比，配件价格诸多因素进行考虑。尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，都足以让你在砍价时无往不利。当然，这也需要你了解较多的车，否则怎么让你比估计你也说不出来。

第五招：超值礼包，折抵现金;

买车时一定获了不少随车礼品吧，车商就会玩这个。看你一个劲儿用必杀技之一坚持自己的价位，他就迅速把话题转了。顺便向你兜售防锈剂、座椅套、车体车面保护等等没什么用的玩意儿，在汽配城几十就能买到的，他就说是几百的，千万不能要，你要让他给折成现金，直接减价。