威海理想租车网友魔界复仇 问：

在4s店有什么必须要会的砍价技巧吗？

威海理想租车网友Avril 答：

买车对大部分的中国家庭来说都是一样挺重要的事情，从选品牌、选车型、圈定预算等，都需家里商量，都希望能最低的价格买到心仪的车。

大品牌的4S店在每个城市基本都会有大于3家的4S店，这么多店我们该如何选取呢？如何不被销售员“忽悠”呢？每周末跑4S店，来来回回，略有心得，给大家分享。

1、装潢的钱基本会占据卖车利润的大半，如果车架的优惠给你多了，那么前肯定会从装潢的地方赚回来，这个就要看个人需求了，毕竟万能的淘宝是万能的，个人意见，涉及到改线路的装修，最好在4S店做，或者到外面有保证的地方做，当然4s以这个理由脱保是完全胡说八道的。

2、如果使用金融计划付款，那么所谓的手续费是个相当灰色的地带，手续费可能会相差1半以上，之所以这样是因为每个销售员的手续费总额是有指标的，如果有些销售员卖高端车积累了很多手续费的额度，那么再给你的服务中，理应是有余地的（月底购车、季度末购车都可能有这样的机会；高端品牌的中低端车往往会有讨价还价的余地，千万不要被所谓的“银行有规定”、“所有车都是一样”之类的理由所蒙蔽）

3、所有非现金的优惠都是变向赚钱，尽量把这部分东西争取到现金中，哪怕幅度减小（送5000的保养券，分5次使用。车子是1万公里/1年保养一次，用完这5000块钱，需要5年，暂且不说5年后车子你是否还在开，即使还在用，5年后的1000元和现在1000元可大大不同）

4、4S店对车架折扣的承受能力是不同的，选当地最大的店，选新开张的店（度娘都可以查到），一般情况，车架的折扣肯定是最大的（车架的折扣是最实惠的）

5、如果你跑了多加4S店，不到下定决心下单的时候，不要在4S店之间透露价格，多让销售员联系你几次，就能探底了

6、如果有2手车要置换，通常情况，4S店是要扒一层的，因为他们还要卖给2手车商，所以时间不着急，最好自己找2手车商卖车；当然，有些4S店为了能卖出去新车，有可能会2手车达成共识，这时候可以适当放宽底线，毕竟4S店帮你过户，相对来说简单、省事

7、确定下单，销售员给你列举清单的最后，至少还有几千块的余地（20几万的车），完全可以通过周旋让销售员再去申请价格，这可是实实在在的现金，不要太大方。

最后想说，销售员也是一份工作，也需要通过卖车赚钱，谈价格的时候需要摆正心态，考虑到以上情况，能卖给你的他们肯定能卖，不要太纠结，没钱赚的生意谁都不会，所以基本上能搞到论坛里的次低价就不错了，在一线城市相对容易，如果是2、3线就不一定了，可以选择异地购车，但是要核算您的购车成本，是否值得往远处跑一趟。