威海理想租车网友XRHY101 问：

都说美国二手车的市场比新车都大，那美国的二手车市场跟国内相比有什么差异啊？

威海理想租车网友贴地飞行_8 答：

美国佬都爱二手车这句话大家都耳熟能详了吧，是政策？是质量？还是什么原因导致中美二手车市场的差异如此之大呢，今儿就来听飞哥讲讲中美二手车市场那些未与人说的秘密。

价格：市场定价or随口开价

首先，市场价是影响中美二手车市场销售情况的主导因素，也是基本原因，在美国，二手车市场分为批发商、零售商和拍卖商三大块，三者之间业务不同从而互不干涉，共同点就是三者都基于市场性定价，而这个定价稳定而具有代表性，消费者也十分认可，所以买卖双方不会在价格上有更多虚报和质疑。

而在中国，二手车的价格弹性就不用说了，根本谈不上一个标准，所有的标准都是由销售方自行视“人”而定的，这就造成了中国消费者对价格更为敏感，对二手车商充满了不信任与怀疑，对价格的估算也充满了难度，造成整个二手车市价格的极其不稳定。

销售：正规完善or零兵散将

在中国，大多数人愿意买新车，很大一部分原因是因为相对二手车，新车质量有保证，并且售后十分完善，避免了一些不必要的麻烦，简单说，心安。对比一锤子买卖的二手车，选购时要避免各种车贩子的陷阱不说，售后根本没有任何保障，加上国内对二手车的相关法律法规不健全，消费者心理就产生很大的抵触情绪。

而相比中国的二手车缺少模块化管理的市场情况，美国完善的二手车售后体系使得购买二手车的消费者可以安心享受到售后保障，同时，二手车经销商诚信的经营和质量保障也赢得了消费者充分的信任，由此看来，诚信与质量，才是决定整体市场情况的根本原因。

心态：代步工具or虚荣面子

消费者的心态也是影响中美二手车市场的一大原因之一，在中国，私家车更带有个人财产的性质，由于虚荣心，中国消费者潜意识会将车辆这种代步工具牵扯到“面子问题”，这样一来，新车的优势相比二手车就明显多了。

而美国人对汽车的消费心理更多赋予其交通属性，购车理由很简单，就是代步，除了一些跑车发烧友，在马路上开任何品牌的任何车都是大同小异的，这种购买心态的差异，也决定了二手车市场的繁荣与否。

说这么多，一定有人会说飞哥崇洋媚外啦，长别人志气灭自己威风啦，其实啊，我们应该正视这些问题，看到差距、了解差距、然后才能缩短差距，取其长而自用，早日使我国的二手车市场更加规范而繁荣！不过在未规范前，如果你对购买二手车不放心的话，可以来牛车二手车评估检测中心，专业评估，618项三人双循环检测，让事故车无所遁形，一切以用户为中心！